Vous avez déjà dû entendre ce discours ou ressentir cette injustice :
« je travaille beaucoup plus que lui, je suis beaucoup plus consciencieux et efficace, et pourtant c’est lui qui a droit à la reconnaissance et aux lauriers ». Ce sentiment est justifié, mais il est en revanche certain que la différence ne se fait pas nécessairement dans le travail réalisé. Pour la simple et bonne raison qu’il est très difficile de mesurer la qualité de votre travail. Le taux de croissance du chiffre d’affaires est-il de votre fait, ou seulement lié à un environnement plus porteur ?
Se vendre ne nécessite pas uniquement d’être un bon professionnel, mais repose également sur le fait d’être connu d’un grand nombre.
La différence entre une personne et une autre qui exercent le même métier et qui ont la même compétence, c’est que l’une s’est fait connaître et reconnaître. Le succès nécessite d’aller trouver les gens et qu’ils vous connaissent. Il faut occuper le terrain ...
Article extrait de LawyersNow, n° 13 (mars 2022)
